Was ist der LPP SALES GUIDE

Der 23-seitige LPP SALES GUIDE liefert praxis­nahe Handlungs­emp­feh­lungen für die persön­lich­keits­ori­en­tierte Gestal­tung des Sales Prozesses. Er bietet zunächst eine Übersicht zur Einschät­zung der indivi­du­ellen Persön­lich­keit Ihrer Kund*innen anhand der BIG FIVE – dem wissen­schaft­lich fundierten Standard­mo­dell der Persön­lich­keit. Anschlie­ßend gibt er konkrete Hinweise, wie die Kontakt­auf­nahme, die Produkt­in­for­ma­tion, die Verhand­lung und Preis­fin­dung sowie die Kunden­bin­dung auf Basis der Persön­lich­keit der Kund*innen indivi­duell angepasst werden kann.

Einsetzbar für …

• Profes­sio­nelle und schnelle Einschät­zung der Persön­lich­keit von Kund*innen
• Entwick­lung einer neuen Sales-Strategie, bei der die Persön­lich­keit des Kund*innen im Mittel­punkt steht
• Vorbe­rei­tung auf konkrete Verhand­lungen und Verkaufs­ge­spräche

Ihr Nutzen:

Ideale, profes­sio­nelle Unter­stüt­zung bei der persön­lich­keits­ori­en­tierten Gestal­tung Ihrer Vertriebs­ak­ti­vi­täten mit dem Ziel, den Sales Prozess indivi­duell an Ihre Kund*innen anzupassen.